我為我的第一個環(huán)形變壓器大客戶解決的問題
返回列表來源：www.nuangong.cn 發(fā)布日期：2015-03-30 09:13 | 分享 加入收藏關(guān)注：-
2014年3月底，雷士照明控股有限公司的韋小姐在百度通過搜索核心關(guān)鍵詞“環(huán)形變壓器”找到了圣元變壓器。她所在的公司是做燈飾的，室內(nèi)外都有。當(dāng)我了解到客戶使用我們的變壓器是用在水底燈控制器時，客戶也發(fā)了變壓器圖片給我，說是室內(nèi)的環(huán)形變壓器。我一看，我們這個可以做。當(dāng)時，打了個樣品，寄送過去給客戶。
客戶收到樣品之后說變壓器不能很好的固定，有晃動，又不需要安裝底板。充分了解到客戶是為了安裝時不會晃動，起到良好的固定作用。我咨詢工程師后，建議客戶使用中孔灌樹脂的變壓器，中孔灌樹脂后直接用螺桿從下膠墊打個孔穿上去，配上平墊、彈簧墊和螺帽就可以完全固定好。經(jīng)過再次的和客戶確認(rèn)打樣過后，終于打樣成功了。
經(jīng)過幾次的打樣，客戶直接下單了。每個月都有訂單最少300臺起，很穩(wěn)定。其實我們在客戶客戶的交談和溝通當(dāng)中我們主要是抓住客戶的心理，采中客戶想變壓器安裝使用時不能晃動的需求點，就可以輕松的拿到訂單。
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